2015年，房价即将暴涨之声不绝于耳，自2016年起，房价进入了一片“涨”声。随着，《闽侯将出现超20000元/㎡的神盘？》的文章在网络上传得沸沸扬扬，不少购房者哀叹，高房价来临低房价的时代已经一去不复返......

循着福州楼市“涨”声一片，作为闽侯房价引领者的碧桂园•十里江湾拥有何种魔力，吸引着全城目光？今天，蓝房网福州站采访团队走进碧桂园•十里江湾，对话项目营销总监林绿武先生，一起揭开碧桂园销售神话的终极奥秘。

刚踏进位于爱琴海购物公园的碧桂园•十里江湾营销中心，非周末的日子里依然客户满满，蓝房网采访团队的同事纷纷发出感叹，楼市的确火爆，碧桂园•十里江湾卖得好真不是虚名！

还在感叹中，林绿武总监迎面走来，活力四射，一丝不苟的发型，活力中透着干练、认真。

作为碧桂园十里江湾的营销总监，林绿武先生是如何打造并带领这么一支“常胜之师”？他对于营销操盘又会给我们带来哪些精辟的见解？

“剩”者为王，剩下也是一种态度

“8月19日是碧桂园•十里江湾二期新品的开盘仪式，一栋楼近200套一经推出当天全部售罄，第二天紧急加推新品，营销中心里的人全都是冲着买房来的。”

谈到在地产行业的工作，林总面带笑容侃侃而谈，“加班是家常便饭，特别是遇到开盘的营销大节点，通宵都是常事。”

林总上大学时是一名羽毛球运动员，工作这么多年，一直保持运动的习惯，他认为，健康的体魄才是创造财富的根本，做房地产到最后拼的是体力，所谓“剩”者为王，这个行业并不是朝九晚五，能坚持到最后才是赢家。

出名要趁早，买房也要趁早

2014年房地产转折性的一年，也是最不平凡的一年。那年全国房地产市场集体跳水，自杭州起全国70大中城市出现降价潮，然而到了今天，碧桂园•十里江湾两度热销福州。对此，林总认为，从宏观面上的财政体系、制度等方面的政策性调整，在很大程度上对城市化进程起到了积极推动作用。

在谈到8月11日福州今年最大一次土地面积交易时，林总表示，从2015年起福州土地交易疯狂，“地王”不断被更新，昂贵的“面粉”（指土地）在今年下半年一同入市，从下半年起福州的“面包”（指房价）肯定会进入一个新的涨价潮。

林总认为，随着城市化进程不断深入，一二线城市购房需求仍然处在一个上升的趋势。从2015年起福州土地交易火热，到今天福州楼市进入新一轮涨价潮。仅从碧桂园•十里江湾项目着眼，入市4个月销售额高达13亿，当前福州房价已经不是小步慢跑，而是大步向前。“张爱玲有句名言‘出名要趁早’，对于买房，我也是这个看法‘买房也要趁早’”。

不到半年完成1000亿业绩额

“碧桂园速度”令业界震惊

碧桂园•十里江湾是千亿房企碧桂园集团进入福州的第一个项目，3月份，碧桂园在香格里拉酒店举办了一场品牌发布会的起势活动，吸引了2000多人到场，可谓全城轰动。

谈及碧桂园热捧的原因，林总表示，之所以碧桂园能有如此巨大的影响力，一定是“碧桂园”大品牌的厚积薄发，92年在广州成立，07年在香港上市，在经过多年发展进入福州，拥有着雄厚的品牌背景。2015-2016年连续两年入选福布斯500强企业，今年6月份，在不到半年的时间就完成了1000亿的业绩额，在房地产行业有个说法叫“碧桂园速度”，是的，碧桂园就是以快销称雄。

十里江湾热销秘密揭晓：

价格公道户型称王

除了拥有如此强大的品牌背景外，碧桂园•十里江湾受到福州购房者的热捧原因还不止于此。林总认为，消费者买一样东西肯定是有巨大的吸引力才会下手，“比方说我们买一件衣服，我是觉得舒服，好看，或者价格公道才会买，对于买房也一样。”

他表示，碧桂园•十里江湾作为福州新盘的翘楚，不论是从地理位置，还是交通、商圈等配套都是一流，受热捧最重要的还是户型本身。碧桂园•十里江湾对于户型设计绝对可以称得上福州第一，不仅坐享稀缺的一线乌龙江壮阔江景，小区内主题式的园林景观也是一览无遗，超高得房率76㎡做到大三房，让福州的刚需一族，同样的首付买到三房，一辈子不用考虑换房。

他还借用一位业主的话说，“买碧桂园十里江湾，从出生到养老全部搞定”。

两大因素造就碧桂园销售神话

碧桂园•十里江湾火爆的销售成绩可谓创造了福州销冠神话，作为项目第一负责人，林总表示，项目卖得好，离不开两个因素，市场和团队。

抛开宏观市场面，从团队出发，他认为主要有两点：首先，是建立在“数据说话”的科学营销理念。碧桂园是一个讲究科学研判市场的地产开发公司，不论是从制定目标到成果分析，都注重以数据分析作为营销策略的基础，碧桂园的蓄客、开盘、定价都是在大量的数据分析和市场模拟的基础上做出的决定。而事实证明，以数据为基础的策略判断，他们称之为“营销系统生态体系”，极大提升营销效率。

其次，是勠力同心。有了科学的方法论，更重要的就是有目标统一、同心协力的营销团队。碧桂园讲求“分工”与“协作”，团队里的每个营销人都为整个“营销系统生态体系”做出不可或缺的贡献。在营销团队里，分工上明确职责，精研业务；协作上目标一致，齐心协力。对此，他为碧桂园•十里江湾的营销团队而感到自豪。

第三，就是高效执行。林总认为，做营销容易做空，重要原因之一就是落地执行不到位。碧桂园是一个朴实低调而注重执行的公司，自集团到区域再到项目，每个人都是“执行人”。而碧桂园•十里江湾的营销团队也坚决贯彻集团精神，经历吸取全国优秀地产的成功经验、集团战略与本地市场模拟、从不停止的自我修炼，多角度重重淬炼，打造出一支高效执行的团队。

全新抢房神器面市

9月的十里江湾值得期待

对于碧桂园•十里江湾接下来的动作，林总表示，项目目前是全精装交付，在二期新品上将加入智能家居。

8月上旬，碧桂园•十里江湾完成了智能化展厅和项目实景示范区的开放，在8月底，项目还推出了一款受到业内人士非常关注的“抢房神器”系统，以便于更好地实现房产市场定价。

碧桂园在营销创新的道路上不断做出自己的探索与追求，永远在给市场一些新的尝试，可以说是半个月没来一次营销中心，第二次再来就不认识了。

据了解，进入9月份，项目将推出全新楼栋，林绿武表示，欢迎广大朋友来买碧桂园•十里江湾，同时他也期待已经购买了我们项目的业主朋友，能把这个消息告诉身边的朋友，让更多的朋友关注碧桂园•十里江湾，不错过碧桂园•十里江湾。

另外，在活动方面，林总还向我们预告，进入9月份有一个传统的节日——中秋节，到时碧桂园将启动中秋节博饼系列活动，也欢迎各位朋友届时前来参与。

【采访后记】

采访过程，林绿武总监侃侃而谈，他让我觉得与以往的采访对象大不相同。面对高强度的房地产营销工作，营销总监往往历练出一副职业的严肃，而林绿武总监不仅活力十足，更让我们对碧桂园这个今年刚进入福州的大型企业有了更深入的理解、对这家房企的低调与实干，有了更深刻的体会。