地方政府，开始主动鼓励房企打折让利了。

据澎湃新闻报道，黑龙江省哈尔滨市印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，明确鼓励房企采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。

这是地方政府主动鼓励房企降价让利去库存的第一例。

要知道，就在一两个月之前，有房企主动降价促销以回笼现金流之际，还有城市的开发商集体抱团，纷纷表示“不带头降价”，试图以“不降价联盟”应对市场调整。

房企如此，一些城市更是变本加厉。前两年，有城市直接出台“限跌令”，房价降价一旦超过10%，不给予网签。

在市场大变局面前，这些手段固然能维持数字上的繁荣，制造楼市表面的“稳定”，却将开发商和购房者都拖入了泥潭。

房价能涨自然就能跌。既然市场已经发生转换，及时降价促销就是回归市场正常之举。

这既让开发商少了现金流之困，又让刚需购房者得到福利，更让炒房团认识到房价不是“只涨不跌”的现实。

相比于有房一族来说，地方政府对于降价同样讳莫如深。为什么会这样？

一方面是现实的利益考量。

毕竟，楼市冷热，关乎许多城市的土地财政和房地产经济。在不少一二线城市，卖地收入甚至占到财政的三成乃至一半更多，一旦市场转冷卖地搁浅，那么财政收支必然受到影响。

另一方面则是对降价维权的担忧。

从2008年至今，历史上每一次房企大规模降价，总会诞生出各种各样的降价维权事件。2008年、2011年、2014年、2018年、2020年，几乎每隔几年都会上演一番。

市场行情好时，抱团涨价；市场行情差时，降价维权，这是何等的黑色幽默？

正因为这一思维根深蒂固，所以房企降价只能以“曲线救国”的形式展开，要么冠之以“打折让利”的名号，要么打上“团购”的大旗，对于“降价”二字，则是唯恐避之不及。

所以，是时候破除“房价能涨不能跌”的神话了。

以福州为例，近年来，楼市大环境日益趋冷，不少房企为了冲刺业绩、加速资金回笼，经常会采取“以价换量”的策略，以各种名目的促销优惠方案来吸引客户。

比如日前，不少中介朋友圈打出五四北三盛拾光里近期刚刚推出了2#楼工抵房，推售的主要是建面约79㎡的3房复式，最低总价131万，相当于备案价打62折！

同样位于五四北的福州熙悦府继今年9月推出“备案价82折”后，日前在某平台继续推出“备案价78折起”的降价促销活动，最高直降66万！

另外，位于南二环的国贸凤凰原项目继今年7月打出“时光倒流价19999元/㎡起”的降价广告后，日前又推出“备案价6折”的特价房源，相较备案价下降92万元！

据了解，今年福州各家房企借助双十一延续打折势头，扩大营销范围和营销力度。从获得的房企宣传海报来看，几乎每一家都推出了各式优惠。具体分为：备案价之上折上折、限时优惠、特价房、首付分期、送车位（使用权）、车位抵用券。

除了主战场推出的各类活动外，外围楼市让利方式也同步跟上，尤其是品牌房企，采取区域多盘联动方式。

不过，整体来看，优惠力度较大的房源多为SOHO以及市场去化十分缓慢的产品，部分楼盘声称优惠力度较大，实则力度一般，购房者买房时可货比三家。