【核心提示】当历经了前几年的高速发展后，2014年的厦门房地产市场，似乎告别了开发商只要拿地就能发家致富的黄金时代，楼市开始变得冷静。这样的冷静，是一种异常？一种警示？还是一种回归？而2015年的厦门楼市又将走向何方？洞察市场的地产人，都持什么样的观点？今天，蓝房网新闻中心隆重邀请闽南龙湖地产营销总监何敏一同探寻年度记忆。

闽南龙湖地产营销总监何敏

 厦门为龙湖十大重点城市之一  继续拿地

在访谈之初，闽南龙湖地产营销总监何敏便对厦门楼市发表了自己的见解，他认为2014年厦门楼市虽出现量跌的现象，但价有微涨，同时岛外四区都出现了a**2，并由此预测在未来3-5年内，厦门楼市依然处于发展的黄金周期。过去，厦门只是厦门人的厦门。现在越来越多的外地购房者因为厦门良好的人文环境和居住环境，选择置业厦门。厦门，终将会成为全国人民的厦门。

对于龙湖未来在厦的拿地计划，何敏表示，厦门是龙湖在华南布局的第一个城市，同时也是集团10个重点目标城市之一，所以龙湖不会放弃任何一个在厦门拿地的机会。龙湖属于综合型的开发商，不仅有住宅的开发能力，同时也有商业的运营能力。未来龙湖不仅会关注近岛的住宅用地，而且也会跟着轨道交通走，跟着厦门新城走，做一些综合体的布局，把龙湖的商业带到厦门。

第一座龙湖天街 重庆—龙湖北城天街实景图

紧随地铁和新城 适时引进“天街”产品

说起商业，“持商业”一直是龙湖地产的四大战略之一，而且龙湖也是国内最早的购物中心开发商之一，如今龙湖旗下的天街系产品已布局全国多个一线、领先二线城市。

何敏进一步向记者透露，集团一直有将“龙湖天街”带进厦门的计划。但同时龙湖天街的择址标准十分苛刻，如前面提到的轨道-新城战略，未来龙湖在厦门布局的商业，将会跟着地铁和新城的发展走。其次，龙湖天街的开发规模都是20万平方米以上，而厦门20万平方米以上的大体量地块并不多见。所以龙湖一直在等一个合适的机会，把“龙湖天街”带到厦门，今年岛内或许就有这个机会。

2014年龙湖地产完成90%回款 稳中求进

作为全国十强的品牌地产开发商，龙湖地产一直以其高端别墅专家的精致细腻而广为人知。2014年龙湖获得490亿的销售额，在持续震荡调整的市场环境下，销售回款率保持约90%的高位，销售业绩自公司上市起更是已连续五年稳健增长。

对于这样稳健增长的业绩，何敏表示，490亿的销售金额和集团年初的预期值是贴近的，龙湖是谨慎的开发商，不会过度追求规模，更注重有质量的增长和有回款的销售，这样对于整个集团的发展更安全。就厦门地区的销售计划而言，何敏表示今年厦门地区的销售金额目标总体会和2014年差不多。

成都—龙湖北城天街效果图

龙湖嘉誉500套高层和100套别墅拟入市

作为龙湖布局厦门的第一个项目，龙湖嘉誉11次开盘11次售罄，龙湖的品牌魅力与品质认可度全城共鉴。在产品主导的市场环境下，何敏认为，谁有更好的产品，更好的服务，谁就会在市场得到认可。龙湖地产成立了20余年，是全国第一批拥有自己物业的开发商，一直致力于让业主在每一个环节，从买房、入住甚至换房都感到贴心舒服。如今龙湖嘉誉能够取得这么好的业绩，不仅因为龙湖产品在品牌、园林和物业上占据优势，更重要的是离不开购房者的支持，离不开整个龙湖团队的努力。

而谈及龙湖嘉誉新一年的推盘计划，何敏透露，龙湖将在上半年以合理定价，将余下的500套高层全部推向市场。对此，何敏相信，最后一批升级版的高层产品，去化会像以前一样，只要开盘马上就会售罄。而且项目将在今年推出100套别墅，包括部分类独栋的高端别墅入市。此外项目还有集中商业的推盘计划。

北京—龙湖长楹天街效果图

新年希冀 做好业主服务做好龙湖品牌

2015年有两件最重要的事等待何敏和他的团队一起完成。何敏告诉蓝房网（http://xm.lanfw.com/）记者，其一是龙湖嘉誉项目已交付近2000户的业主，如何把服务做好是重中之重；其二，2015年，龙湖会加大品牌营销的投入。譬如2014年的马戏节和今年年初的“饭罪计划”，这两个活动获得均获得不错的口碑。所以新的一年，龙湖营销团队会做更多大胆创新的尝试，做好龙湖品牌的维护。（蓝房记者  张媛）

上海—龙湖虹桥天街效果图

【相关信息】

龙湖商业是龙湖集团旗下的三大业务板块（住宅、商业、物业）之一，全程开发、持有和运营龙湖的商业地产项目。随着龙湖集团深入的全国化扩张，商业地产的规模逐步增大，截至2014年底，龙湖商业持有已开业商场数量达到13个，总开业面积170余万平方米。

早在2003年，第一座龙湖天街——重庆龙湖北城天街就已开业运营，至今仍是重庆的生活中心和时尚地标之一。截止目前，龙湖已拥有天街、星悦荟、家悦荟三个主要商业品牌。其中天街系列定位为面向中等收入新兴家庭的区域型购物中心，为集购物、餐饮、休闲、娱乐等多种消费类型于一体的一站式商业综合体，成为城市或区域的地标性商业。目前已布局北京、上海、杭州、重庆、成都、苏州等众多国内一二线城市。