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    对话福州最年轻的中介总经理#寻找行业大变局下的新动力#

    2020-01-13 09:21 蓝房网独家报道 评论

    寻找行业大变局下的新动力基因。

     

    回首2019,寄望2020。岁末时节,蓝房君坐到了福州地产中介最年轻的总的对面,想从这个28岁即当上福州TOP2地产中介董事总经理的郭华嘴里,一窥大大的地产中介江湖。

     

    地产中介堪堪二十一年,他,深耕了15载。而今,他再出发,挑起重庆行业NO.1挥戈福建区域市场的大梁。在他眼里,奔跑与隐忧并存的这个江湖,也到了需要再出发的新时代了。他说,2020年是福州地产中介的重塑年。

     

     

    地产中介二十一年史

    他,深耕15载

     

    在浩渺的历史长河中,1998年,是一个重要的历史节点。

     

    改变你我生活的腾讯公司就是这一年成立的。多少人失去了分房的资格也同样始自于这一年。1998年7月,国务院颁布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》取消了福利分房,正式拉开住房市场化的序幕,新房建设和二手房交易越发活跃起来。

     

    业界因此普遍把1998年的房改视为这个行业的发端。多少新福州人、老福州人眼瞅着福州房价蹭蹭蹭,蹭蹭蹭,涨到了现在的均价2万多一平。

     

    谁能真正搞懂这个行业这个市场?有发言权的只怕屈指可数。

     

    2004年。那一年,刚毕业不久的郭华转战的第二份工作便是房屋中介领域,套用现下的流行词来说,即是“练习生”。

     

    岁月不居,时节如流。十五之年,忽焉已至。一晃,郭华在这个行业已然深耕了15载,而这个行业的行业史也不过堪堪21载。

     

     

    2011年即当上骊特房产董事总经理。28岁的总,委实令人艳羡不已,这也创下了福州中介行业历史纪录——最年轻的总,至今无人能破。可谓福州TOP2中介的具体操盘者。

     

    后来的福州人,便知晓了,任福州地产中介行业老三、老四、老五……再怎么折腾,再怎么变来变去,也丝毫不影响行业“一哥”与“二哥”,麦田与骊特的强势。

     

    2019年,他再出发,开启新的职业征途,扛起了重庆行业“一哥”“到家了”挥戈福建操盘手的重任。

     

     

    奔跑与隐忧并存

    回归初心

     

    谁都无法否认,今天的地产中介行业仍在快速奔跑,始自1998年的房改,大大小小的中介如野草般肆意生长,拉开的是地产中介行业21年的大幕。与蓝房君到访过的城市比如杭州、成都、重庆、西安等相比,福州地产中介可谓高密度布局,几乎有楼盘社区的地方就有中介门店环伺。

     

    但,裹挟着时代大潮,急功近利者、成王败寇者何其多!

     

    一年的光景(2018年12月至2019年12月),福州8家品牌地产中介机构先后传出资金断裂、濒临破产等消息,2019年9月更创下一个月倒闭4家中介公司的新纪录。

     

     

    面临倒闭者有之,被市场监管局依法列入经营异常名录者有之……这样的人心惶惶成了贯穿2019年全年的行业痛点,可谓行业大变局。

     

    事实上,就像房地产界常说的,楼市黄金10年彻底结束。似是唇齿相依,福州的二手房市场也进入下半场。破产、兼并、新零售、升级……风云际会,2019年成福州地产中介行业调整年。

     

    “到家了”也是在这个年头进入福州人视野的。到家了在重庆和成都门店数量已超过800家,员工超10000人,妥妥的重庆房地产经纪行业“一哥”,于2019年9月挥戈福建市场,10月5日福州第一家门店井大店正式营业。

     

    到家了为确保交易资金安全,百分百交易资金监管,在注册之始,便依照福建主管部门要求百分百启用“存量房交易结算资金专用存款账户”监管或采用买卖双方及银行三方监管。

     

     

    在“到家了”福建掌舵人郭华看来,所有倒闭的地产中介公司,均存在不同程度挪用客户保证金的现象。管理者腾挪客户资金违规从事放贷、投资等“金融创新”行为牟利,以致爆雷。

     

    说的直白点,太多的行业管理者被资本、被盈利、被欲望绑架了。因此,让地产中介回归初心,为买卖双方提供更专业、更便捷、更好体验的房地产经纪服务,显得尤为迫切!

     

     

    新直营时代·重新定义

    全员合伙人

     

    这个行业,为何老牌地产中介新人占比动辄过半?老人却频繁出走?如此现状,客户如何得到资深、专业、高素质经纪人的服务?谈何体验感?

     

    福建地产中介行业15载,深谙行业痛点与各家打法的郭华,显然有着自己对于行业的独到见解。尤其是,如何助力一个新进福建的地产中介品牌迅速打响知名度并站稳脚跟?行业大变局下,挥戈福州的重庆行业“老大”,新动力基因何在?

     

    地产中介行业21年的狂奔,在福州人的传统认知里,“一哥”自是麦田,“二哥”也自是骊特。若不错位经营、竞争,定位、打法若还是一样,顶多只能是麦田的复制版。一个后来者,在时代大潮下,纵有重庆行业“一哥”光环,但若在福建,只是一味复制,凭什么与人争雄?!

     

     

    “定位服务经纪人、赋能经纪人,资深、专业经纪人理应获得高收入。在郭华看来,一些老牌地产中介为什么留不住手握大量房客资源的老经纪人?还有品牌直营与加盟之争?而到家了为何能在重庆的规模与业绩五年增长30倍,从年营收6000万到2019年的20亿,GMV达1000亿,成为全国近五年发展增速最快的直营品牌?

     

    很重要的一点是,重视头部经纪人,对头部经纪人、业务经理、店长及以上管理干部实行激励倾斜,让核心队伍获得高收入分配,以驱动组织增长!

     

    “当下已进入的是新直营时代。”郭华具体阐述道,福建到家了应时代发展的需求,开创了“全员合伙人”地产经纪发展的新模式。到家了把优秀经纪人作为公司发展的核心驱动力,通过赋能、服务经纪人,让经纪人以更加饱满的热情为顾客提供专业、安全、快捷、暖心的房地产经纪服务。

     

     

    郭华坚持,以奋斗者为本,是平台持续发展的源动力。在规模扩张的同时,平台打造了行业中极具竞争力的收入分配、激励机制和晋升机制,保证真正创造价值的经纪人劳有所获,同时为有能力、有追求的员工及合作伙伴提供了事业发展的平台。

     

    郭华很笃定的是,到家了将矢志不渝追求利益共享与效率提升,真正为富有创业激情的年轻团队创造一个挥洒青春与热情的大舞台,创造价值、回报社会。

     

      

     

    合作共生

     

    新时代、新地产为房地产经纪行业的发展提出了新的要求。在郭华看来,破局关键在于“重塑”,重新定义地产中介门店的新功能、新服务和新体验。

     

    看得出来,与传统地产中介不同,到家了极重“品质大店”,通过更舒适的客户体验,打造社区好邻居。同时,更暖心的办公场景,赋能服务经纪人。

     

    “到家了”平台以其独特的差异化经营模式扩张,计划2020年底前,开拓品质门店超20家,经纪人数量超过600名;2022年底前目标品质门店数量超70家,经纪人数量超过2000名。

     

     

     

    蓝房君:能再为福建人简单介绍下“到家了”吗?

     

    郭华:今天的地产中介公司正在向平台转变,福建“到家了”也不例外,它是一家集房地产线上交易平台、房地产线下交易渠道、房地产交易手续办理、房地产经纪公司智能化管理和房地产经纪服务平台化运营于一体的房地产综合服务运营平台。 

     

    2016年平台斥巨资打造了自主运营的房地产线上交易平台“到家了网”,同时自主研发了房地产经纪公司智能化管理系统“AIO系统”,实现线上资源展示与获取、线下业务智能化管理与经纪人移动作业一体化,线上与线下结合、内部与外部互通、实体门店与移动终端协同发展。

     

    基于以上种种,不在少数的业内皆把“到家了”视作想创业但又无需投入成本与承担经营风险的经纪人的理想平台。

     

     

     

    我们说,互联网的发展改变了房源信息的传播方式,平台化发展,未来是大家在平台上合作为基础,这是一个非常重要的转变。“互联网+”战略的成功实施为平台继续保持每年翻番的发展速度插上了腾飞的翅膀。“2020年一开春,到家了即围绕鼓楼学区房商圈再增开10家品质门店。郭华如是说道。

     

     

    福建到家了事记

     

    • 2019年8月26日
      “福建到家了网络科技有限公司”顺势成立。
    • 2019年9月
      公司平台化运营正式启动。
    • 2019年10月5日
      福建到家了第一家品质门店井大店开始营业。开业首月即创造佣金业绩过百万。
    • 2019年11月01日
      福建到家了西湖公园店开始营业。
    • 2020年01月
      福建到家了温泉店即将营业。

     

     

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