21世纪不动产西南区域慧嘉加盟店店东贾正山，加入21世纪不动产11年；

       2008年单店签约；

       2015年拿下华侨城片区；

       2018年带领团队获得年度佣金冠军门店等各大奖项；

       2019年3月，慧嘉加盟店华侨城店拥有6家门店，50多名员工，居间业绩160万，居于全国门店居间业绩TOP1。

 

看准经济，进入了房地产经纪行业

       2005年，贾正山进入经纪行业，当时还叫做职业顾问，仅仅入行30天，他参加现场竞聘之后，一直在管理岗位。贾正山的起步很高，他的跨步速度也是其他人无可比拟的。

       刚刚大学毕业的贾正山辞职第一份工作之后，并没有太慌乱，给自己确立三年确定所属行业的发展缓冲期，经过三个月的深思熟虑，进入了房地产经纪行业。

 

       贾正山自信的表述自己的全局观洞察，住房是人民生活的一个基本需求，未来因为城市的快速发展，土地的稀缺性增强，隐约看到未来二手房将在房地产交易中占主导。随后，贾正占进入了房地产经纪行业。

 

       没有谁在懵懂年少时能够快速占领先机，都是不停的尝试，不停的试错，才逐渐清晰自己未来的发展之路。

 

       在进入房地产经纪行业之初，贾正山给自己定了两条路线，一个是进入公司，不断晋升，另一个是创业。在选择之初，他进入几家公司，均因未来发展受限而失败。因此，他果断的选择创业。

 

       21世纪不动产是相对来说更大的平台创业，成功率会更高。贾正山认为21世纪不动产当时已有三十余年的发展历史，经历了经济周期，具有长远而稳定的发展前景，21世纪不动产成为贾正山的唯一选择。

 

让子弹飞一会儿

       整个行业表现的很浮躁。贾正山却轻松说到，“让子弹飞一会儿，相信自己，坚定梦想”。

 

       被问到创业中最大的困难时，贾正山认真思考后提到“在创业过程中遇到很多困难，但是最大的困难源于自己，而不是源于外在，最重要是坚定自己”。

 

       正是有如此坚定的信念，2011年，他能够有足够的勇气抵押自己的新房，接手即将分崩离析的公司。在外人看来是疯狂的举动，却获得了家人的支持。让人连连称叹，他的成功离不开家人的理解与陪伴。

 

       2013年左右公司略有起色，但是公司的财务却出现了资金枯竭的状况。整个团队以及家人，都陪在贾正山身边，一起咬牙坚持。现在的百万成就是对当初坚持最好的证明。

 

       历经困难的贾正山，一直强调要未雨绸缪，在日常经营门店时想方设法保证现金流不断。阴天之前就要把屋顶修好，无论当时经营得多好，也不要忽略团队内部的问题。这样，遇到问题或者遇到经济周期时，才能够更好的应对。

 

       其次，越是在声音嘈杂、政策比较多、行业变化比较大时，越要对自己有信心，越要坚定地做有价值的事，并围绕这个把价值给他夯实。

 

       最后，一定要坚定自己原有的价值，如果寻找捷径或者新方法去面对苦难，那应该是本末倒置了。

 

成为社区一份子

       走出初入职场的迷茫，坚持抵押房子的疯狂，扛过资金的枯竭，贾正山带领团队迎来了成功的喜悦。2018年带领团队获得年度佣金冠军门店等各大奖项。

       成功从来没有捷径，贾正山一直保持学习的态度，无论是在团队管理层面还是市场竞争层面，一直保持对最新信息的掌握。经常学习21世纪不动产的13张光盘，学习核心课程，每一次学习都会获得不一样的体会。

 

       最初对于商圈竞争，贾正山也是懵懂状态，但是他通过学习确定关键点，做房产经纪人，一定要与社区共同发展。在团队内部，确立“与社区共建共融，共同建设，荣辱与共”的理念。毫无疑问，贾正山团队在社区一直保持第一的名次。

 

       当团队骄傲自满时，告诉员工业绩优秀的原因在哪里，可能是市场火爆，也可能是品牌好，公司管理好等层面，一定要综合且理性的看待自己的业绩。

 

       当团队迷茫时，一直告诉员工相信自己的团队，坚定站在业主角度思考问题，给予业主专业性意见，为业主指明方向，将基础工作做牢固，那业绩一定是水到渠成的事。

 

       对于团队的管理，贾正山一直提倡一个很简单的价值准则，即“诚信、进取、共赢”六字准则。团队对客户要诚信，内部对员工要诚信；团队要始终保持学习，保持进步，遇到困难要有韧性；保障公司与员工共赢，团队与客户共赢。

 

       有一个非常典型的范例，足以证明贾正山团队建设的成功。正值过年，有位经纪人因为政策原因，无法按承诺时间给客户放款。这位经纪人自己出了佣金。

 

       2019年之后，贾正山才从其他经纪人口中得知实情。每次提到这位员工，贾正山就更加坚定诚信、进取、共赢的价值准则。

 

C21是真正意义上的创业者平台

       很多人好奇，为什么贾正山能够如此坚定的走下去，而没有退缩？当被问到这个问题时，贾正山笑谈，“当年吹过的牛得自己去把它实现。”现在，贾正山已经拥抱了曾经的吹上天的牛。

 

       贾正山一直相信自己，相信品牌力量，当自己选择加入21世纪不动产，就不在怀疑自己的选择，而是思考如何做大做强。

 

       贾正山认为企业家的价值是无法替代的。

 

       而21世纪不动产是目前中国唯一一个凝聚了最多创业者的，真正意义上的创业者平台。

 

       21世纪不动产一直推崇的企业家精神与贾正山追求的企业家价值不谋而合。加入21世纪不动产对贾正山来说最大的帮助就是在每一个十字路口，21世纪不动产都有领先的发展模式，成熟的经营体系，为他提供了清晰的发展方向。

 

       2016年贾正山参加全国年会时，21世纪不动产提出的百城万店的战略目标让他兴奋不已，因为他相信随着战略的推动，21世纪不动产会为加盟商提供越来越大的发展空间。

 

       同时，21世纪不动产基于对美国MLS模式的认可，对于地产行业在国际上发展趋势的理解，根据中国房地产复杂市场的把握，战略性的研发出M+领先模式，充分激发中小房地产经纪机构的活力，及时且有效地借助互联网技术优势，推动了线上线下一体化运营进程，赋予加盟商强大的能量。 

 

       贾正山更是全力支持，M+模式实现房源共享，帮助他获得了更多的合作的机会，也获得了更多学习的机会，他更加相信未来发展空间会越来越广阔。

 

       他自信的表示，今年的小目标就是再开四家门店，将员工总数发展到120人。扩大现有门店的影响力、提升服务、夯实口碑。

 

       最后，贾正山被问到对年轻的经纪人的寄语时，非常谦虚的表示，只是希望凭借自己多年经验给年轻人带来一些提示。他认真的说到，一定要有大局观，讲诚信，保持学习态度，站在更高的角度看问题，发现问题的本质，做出最正确的举动。