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2017-07-17 09:03 评论
在东京代官山，有一家以女性的16种生活场景为模式的“一站式女神集合店“—Maison IÉNA！
这家女性生活方式店以成为优雅独立女性的16个方法展开。
它把女性的生活场景分为16个，包括从早上起床、烘培蛋糕、煮咖啡，白天交友、看电影、约会，一直到晚上沐浴更衣，把商品品类按照这16个场景去分配。
Maison IENA是一家为提供时尚和创意生活而创立的新概念商店，是一座占地面积约990㎡的三层建筑。
在自由丘周围的客户群是对衣服、对生活品质要求很高的高档社区消费者，品牌企业为对应这种需求开始在附近纷纷开店，这边的很多店铺能让人感受到安定感和优越感，以至于从其他的地方人也来享受这个区域的氛围。
这里不止卖货，更是兜售一种生活方式。
品牌的存在价值在于，其品牌在消费者的生活中是否会提供新的世界观（例如生活方式）。曾为白领提供的服饰“IENA”品牌的历史很长，其品牌的粉丝也逐渐结婚有了孩子，“IENA”感觉到永远只做OL衣服不仅增长受到限制，品牌形象也难于得到扩展，所以就开发了适合白领女性结婚后有了孩子还能继续成为粉丝的集合店。
《2016年女性财富管理报告》显示，过去三十年，女性平均收入增长63％。与此同时，超过八成的家庭消费由女性做主。女性对家庭开支使用拥有强大的话语权：购买服饰、化妆品的话语权为88％，购买家居用品话语权85％，休闲旅游84％，母婴产品69％。并且，93.5％的18—35岁女性的非理性消费占支出的20％。
中国最大商业地产服务商RET睿意德研究显示，对于女性而言，消费心理主要有四类——
1.追求时髦。不同年龄层次的女性在购买某种商品时，首先想到的就是这种商品能否展现自己的美；
2.看重美观。女性消费者大多非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待；
3.感性从众。女性主要用情感支配购买动机和购买行为，同时她们的购买行为经常受到同伴的影响；
4.展示欲强。对于许多女性消费者来说，购买商品还可能是为了显示自己的社会地位，向别人展示自己的与众不同。
为了迎合女性的消费心理，购物中心、商店等，在装饰设计、业态设置各方面可谓使出了浑身解数。
“Maison IENA 16 METHODS”的店铺，以追求优质生活的女性特有的16个生活场景进行展开，服饰品牌”IENA”派生出来的这种世界观，实现了很大的成功，使这种新的商业模式店铺在其他地区中也能开展成为了可能。
不同于“MUJI”（无印良品）的泛生活方式模式Maison IENA围绕“女性每日的实际生活场景”形成主题及产品体验，让生活方式的体验变得更加专注和日常。
下面就让我们来看看这16种场景是如何在一家店铺展开的，是如何改变了人们的生活方式与消费习惯的。
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一家首次登陆日本的面包店，是由法国著名的面包达人Christophe Vasseur研发的新品牌。作为面包专卖店，不仅有在日本限量销售的蜗牛面包，还有牛角面包、费列罗巧克力、小蛋挞和法式甜点。
侨居巴黎的日本花艺设计师滨村纯的花店。店里以白色和绿色为主色调，用削落的鲜花做装饰给人以雕刻的感觉，同时还挑选了花瓶、古董等物件做摆设。
以“传递谢意”为主题的“木村硝子店”, 主要经营高脚杯等餐具，不仅有JMO（约翰大师）、 澳洲有机Grown Alchemist等化妆品品牌，还有香水、文具、刀具等琳琅满目的小礼品。
美好的一天从美味的烘培早餐开始。
早上的时间是宝贵的，清晨一顿营养丰盛的早餐，一杯“关心”，一碟“幸福”，一份平和。Maison IÉNA不愿做请你吃夜宵的人，只愿做一个用心给你做早餐的人。
只穿想穿的衣服。
能让你永恒爱的条件是：最简单的装束也能凸显属于自己的美。
花是女人的智慧。
只要在身边的那一刻，心就会变得清爽舒适，觉醒了。那并不是什么特别的事情，是很自然的事情。
香水让女人更有女人味。
犹如一道看起来就美味的菜能刺激食欲，香味也能诱惑人的心。所以我，所到之处、所见之人、打扮、心情，都要趣味香投。我最需要的香味，就在Maison IÉNA。
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二楼主要经营基本款以及流行款式样的服装。
除了华奴天伦（RED VALENTINO）、凯伦-沃克(KAREN WALKER)、丽派（Repetto）、BRANDMAIR等陈列的黑色小礼服以外，还有很多服饰类物品。
还有李维斯、KORAL等一般从8月摆放到12月的牛仔品牌、以及SAINT JAMES、Le minor，WEAR THE PHILOSOPHY等整年摆放的边缘物品柜台。
另外还设有陈列所有大众品牌的窗口，以及艾迪斐斯（EDIFICE）和IENA共同在2015年春夏首次推出的，贴上日本制造新标签的爱乐（AILE）。
比可爱更抚媚。
Little black dress搭配随意的一个发型，不经意间的别致。我，有一张，能符合时宜做出各种各样可爱表情的脸，Maison IÉNA知道如何更加衬托你的方法。
去旅行吧！
眺望美丽的景色，在当地遇见不同的人，学习各种新的语言，在那片土地上，品味那土地的料理。旅途中，期待着少许的刺激与五官的喜悦。
爱大海。
突然想到要去海边了。只在黄昏听听声音也好。那样的时候，自然地哼出的是Sylvie vartan的“你的俘虏（Irresistiblement）”。
我，好奇心旺盛，对一切充满热情。
相遇是最珍贵的。可以了解各种各样的人和事物，我的人生观不断扩大。天线时常张开着，高灵敏度地接收。
传递谢意。
和朋友或家人，偶尔相聚，虽然不是什么重要的日子，但是小小礼物代表心意。一声谢谢，在这一天里虽不是最重要的话语，却是感恩的一种互动！
提高品味。
在意的用词、一周时间要做的事情，想要知道意思的外语，对重要的人想说的话。把心头上的一切写在本子上，把新的价值观附在身上。再回顾这一切时，和成长的自己相遇。
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三楼主要经营以进口商品为主的居家服饰、 适合散步的服饰、阿迪以及迪桑特（DESCENTE）等运动服，还有儿童服饰，旅行用品，以及现有的店里没有陈列出来的新品。
特别引人注目的是baycrews也很配合地首次推出以“给孩子无条件的爱”为主题的儿童柜台。
同时不仅有亲子游戏arch & line，还有像UnitA或SWAP MEET MARKET等二手市场的衣服、以及aden+anais的棉抱被，口水巾，玩具等婴儿用品也多种多样。
更有意思的是，甚至还有只摆放阿迪和耐克的纯白色运动鞋的柜台。
在功能的多样化上，最顶层三楼还设有开放的露天阳台，可以一手拿着在一楼买的面包，一手拿着饮料，和家人在此轻松地休息。自由丘因为创造出了巴黎女郎提议的可以轻松地感受生活， 并令人感到愉快的空间而再次受到关注。
今天试着走一站路。
把高跟鞋换成运动鞋吧！今天开始走一站路。从健身房的步行机上看无聊景色，还不如去看美丽的街道。
小奢侈，不能缺。
那是超越了流行的，优质，并且让我感受到历史的东西。因为自己的绝品，我想一生都能戴着它。
和自己约会。
好好地抓住现在的心情，去享受约会的过程。重要的是，不要破坏自己的作风，善于去获得更多的灵感吧。
绝不会在我的衣橱里消失。
身体可以自由驾驭不分季节，无论什么样的上衣都好搭配，这就是永远的牛仔裤。那是，创造了我的风格。你也找到适合自己的牛仔裤吧。因为那是风格的代名词。
做我想做的事。
很晚起床的假日早上，看书的时候大脑从日常中开始脱逃。然后，悠闲地泡在浴缸里，在喜欢的芳香的香味里放松放松。疲劳和压力无法留存，我一定要有做自己喜欢的事情的时间。
对孩子无条件的爱。
身边的爱与舍。对于重要的朋友，朋友的孩子，像自己的家庭一样，无条件的爱。我能做的，开心的事和高兴的心情，想和重要的人共享。
女性经济蓬勃发展的今天，购物中心、商场、品牌商店想要挖掘女性消费者的潜在需求，仅靠产品已经远远不够，RET睿意德调查显示，购物休闲场景、情感场景及产品教育性场景的打造都需要考虑进来。因为女性消费者往往喜欢一切有美感的事物，产品够漂亮、环境够美、服务够贴心，能够让人感受到舒适与格调，她们就愿意为主传播、消费。
女性为主导的商业消费市场，诚然有“危机”，但更多的还是机遇。谁能更懂“女人心”，谁就能抓住这一片庞大而潜能无限的市场，抢得不可估量的商机。