研究机构GfK权威发布：家电零售市场，苏宁勇当NO.1

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研究机构GfK权威发布：家电零售市场，苏宁勇当NO.1

2016-03-02 17:07 评论

　　日前，苏宁云商公布2015年业绩快报。数据显示，2015年苏宁线上线下销售收入均大幅增长，其中家电销售规模稳居全渠道第一。

　　全球著名的市场研究公司GfK公布的数据，佐证了苏宁的这种领先地位。市场人士分析，线上线下同步发力、深耕三四级市场，抢占高端消费市场、持续的高上新率等诸多举措，让苏宁2015年的业绩表现突出。

苏宁双线齐发力，家电零售稳坐第一把交椅

　　据苏宁云商发布的2015年业绩快报显示，2015年苏宁云商营收达1356亿，同比增长24.56%，其中线上平台交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%。2015年，苏宁家电销售额同比增长5.2%，市场规模继续位居全渠道第一，坐稳家电零售行业的第一把交椅。

　　而知名的市场研究公司GfK发布的2016家电消费趋势研究报告也揭示，苏宁2015年多个品类的家电产品零售额同比增幅和市场占比，均在业内处于领先地位。

　　如苏宁2015年的空气净化器的销售额同比增幅达101%，远高于行业16%的增幅；苏宁2015年吸尘器的销售同比增幅为68%，也远高于行业45%的增幅。

　　业内人士评价，这再次验证了苏宁互联网转型的成功，O2O模式下的协同效应凸显。

开辟家电零售新蓝海，农村市场表现惹眼

　　除了深耕线上和传统线下门店，苏宁以自营、加盟等方式，在三四级市场全面推进苏宁易购直营店和服务站的布局。

　　GfK发布的《2016家电消费趋势研究报告》认为，家电产品的消费升级向低级别市场持续渗透，将成未来几年的消费趋势。

　　数据显示，2015年在冰箱行业在三四级市场销售规模同比增长-1.2%的情况下，苏宁却同比增长13.6%。2015年洗衣机行业在三四级市场同比增长只有1.3%的情况下，苏宁却同比增长了14%。

　　除了冰箱和洗衣机，苏宁的电视、空调、吸尘器等家电品类，在三四级市场的零售占比，也遥遥领先于其它渠道。

　　作为电商发展的新蓝海，农村电商战略的实施，为苏宁在这场攻坚战中赢取了先机。上述那些数据，说明了这一切。

玩转高端市场，“高大上”家电成盈利增长点

　　2015年传统家电市场增幅放缓，但消费升级让高端和改善性消费产品对渠道的贡献进一步加大。这一点，从苏宁在2015年家电零售市场上的表现，就可以看出端倪。

　　以洗衣机和冰箱为例，GfK发布的数据显示，2015年价位在3000元以上的洗衣机市场零售额同比增长了3%，价位在5000元以上的冰箱零售额同比增长了6%。

　　在苏宁，这两个价位段的产品同比增长率高达35%、27%。此外，3000元以上洗衣机和5000元以上冰箱市场的苏宁销售占比，分别高达23%、21%。除此之外，4K电视、滚筒洗衣机、对开多门冰箱等高端机型的在苏宁的销售增长率，同样十分惊艳。

　　价格不再是用户挑选产品时考虑的最主要标准，当“高大上”的家电越来越普遍地走进百姓家庭时，新的商机随之产生。

推陈出新加营销新玩法，助力苏宁吃下大蛋糕

　　凭借渠道优势获得更高的新品贡献率，有利于商家应对市场的快速变化。GfK数据显示，苏宁2015年多个家电品类的上新率，均遥遥领先于行业平均水平，这让苏宁得以成功吃下市场大蛋糕。

　　调查显示，2015年苏宁冰箱、洗衣机、电视、空调的上新率，分别达58%、62%、44%、56%。这些品类的新品贡献率远远高于市场的平均水平，其中苏宁洗衣机的新品贡献率达到了49%，冰箱的新品贡献率达到了34%。
除了商品的推陈出新，让市场保持持续兴奋的还有营销玩法的创新。2015年，苏宁继续在营销手段上“花样翻新”，在线上推出了受年轻消费群体欢迎的闪拍、众筹、任性付等玩法，在线下推出一分购、扫码付、云钻抽奖等玩法，并借助热门文化和娱乐资源进行嵌入式营销，先后与《跑男》《中国好声音》等热门综艺节目合作。另外，闭店团购通过邀请指定顾客进店消费，也成为线下“引流”的利器。去年仅12月5日一天，苏宁闭店团购就在全国创造了20亿元的销售额，今年苏宁还将继续与合作伙伴一起针对细化的消费人群进行精准营销。

　　这些举措强化了苏宁的品牌影响力和市场号召力，为推动市场的崛起起到了积极的作用。

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