据蓝房君了解到，近日福州刚刚诞生一位“百万经纪人”，究竟他何过人之处？我们来一起看看他的故事。

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他浓眉大眼，是一枚95后。每每面对“年轻有为”的夸赞时，他总是摇摇头说：“运气好了一点而已。”——他是福州到家了首位“百万经纪人”林桂龙。

2015年，18岁的林桂龙正式踏入了房地产经纪行业。因为年纪小又是零经验，林桂龙清晰地记得：“入行整整四个月没有开单，我开始怀疑自己不适合这个行业。”

“但是每当我想放弃的时候，师傅却总是告诉我‘再坚持半年，摸索到这个行业门路就好了’”。就这样，林桂龙没有放弃。坚持一个月、两个月、三个月，不服输的林桂龙在一次次失败中成长、蜕变。

2019年国庆节的时候，在直属领导的带领下，林桂龙选择加入“到家了”这个优秀的平台，“到家了全员合伙人制度是我从事房产中介行业以来感受到的，最为认可也最为震撼的一种模式。”林桂龙如是说。

在这种模式下，资深专业的经纪人不仅能够获得行业中最高的佣金分成70－100%，还能感受到平台对优秀经纪人绝对的重视、赋能、尊重与关爱，到家了“全员合伙人”的模式真正激发了每个经纪人为自己而干的动力。

林桂龙在加入到家了首月就签下3笔买卖单，截止到目前他加入到家了11个月，就已签下超过25笔买卖单与新房单，个人创造佣金超百万，其中今年1月份、6月份还摘下了公司个人销售业绩的桂冠！

了解了林桂龙的故事，蓝房君也被震撼到。

当前市场行情不算好。为什么会出现年百万经纪人？

这是一个偶然现象吗？

这显然不是。

当下，地产行业正处调整期。众所周知，市场好的时候，随便开一家店就能赚到钱。现在不同了，房产交易量下降，僧多粥少。所有的决策应该要回归更务实的层面，更多的考虑到规避风险。

“闭眼买房赚钱”的时代过去了，人们买房的决策周期变长了。这时对于地产经纪人的专业程度要求变得更高了。需要经纪人站在更专业的角度，帮助客户作出最为理想的选择，最终促成交易。

当下，地产经纪企业间的竞争归根到底，都是“资深、专业、高素质”人才之间的竞争。

而站在经纪人个体的角度上看，原有的经营模式，逐渐显现出不足和局限性：

当前，福州的中介市场中，主要是以直营、加盟这两种模式为主流的经营模式。

首先，直营模式。虽有一定的品牌、规模优势、管理赋能，但经纪人的业绩提成比例都不会太高，一般在30%-40%左右。且在直营体系中，有一定专业能力的资深经纪人，又大多走的管理路线，后期没有直接接触业务服务客户，按门店利润获得管理收入，在整体收入上很难“向上突破”。

其次，加盟模式。虽然自己创业的门槛较低，但持续经营压力大，且加盟店难逃招人难、留人难、管理难、发展更难的困境。

综合来说，这两种模式，都很难满足在新时代、新经纪背景下的资深专业经纪人可持续高质量发展的需求，所以行业亟待出现新模式，来打破“困局”。

破局！创新性的“全员合伙人模式”

新时代为房地产经纪行业的发展提出了新的要求。“到家了”应时代发展的需求，重视经纪人、赋能经纪人、服务经纪人，开创了“全员合伙人”地产经纪发展的新模式！

到家了经纪人、店长无需个人出资投资门店，也无需承担门店经营成本与风险，头部经纪人即“高级合伙人”可享有70－100%的佣金服务费分成，店长还额外享有所带领团队20－30%的佣金服务费分成。这种对于经纪人的重视及其待遇在福州二手房行业内也是罕见。

到家了平台打造行业中极具竞争力的收入分配、激励机制和晋升机制，重视头部经纪人，对头部经纪人及业务管理干部实行激励倾斜，保证真正创造价值的经纪人劳有所获，让经纪人真正为自己而干。当每一位经纪人真正把工作当成热爱的事业，不断提升自身的专业能力、服务意识，驱动组织增长，共赢未来！

到家了作为重庆房地产经纪行业领军企业、中国房地产经纪行业TOP5的直营品牌，于2019年9月正式进军福州市场。

“到家了”不同于以往的小门店，打造的是核心地段的品质门店。门店空间多是150㎡以上的大店。最大的，比如群升广场店占地达400多㎡。到家了重注门店品质，给进店的顾客都能有宾至如归的良好体验。且门店地理位置都非常优越，均处在鼓楼学区重点小学附近或十字路口，人流量大、交易量活跃。

在店内规划布局有：接待区、洽谈区、办公区、茶水区等多功能区，给客户接待、洽谈提供了极为舒适自如的体验感。每个门店配备30-50位经纪人，是普通中介门店的5-10倍。如此门店配置，使得房产信息覆盖更加全面，更容易触达客户核心需求，有效提升交易效率。

同时，良好的门店形象和舒适的办公环境为经纪人的带来更多归属感和价值感。最终也能经纪人更好的为客户服务，最终形成正向循环。

今天，是到家了入榕满周年的日子。

这一年的时间，福州到家了已收获硕果累累。得益于行业创新性的“全员合伙人”模式，当前已吸引了众多从业多年的资深经纪人，团队实力不容小觑；据到家了，福州总经理郭华透露：“到家了初心使命就是要让经纪人活的更好，今年福州到家了的目标就是要实现经纪人的人均业绩、人均收入在行业内第一”。

到家了打造的均为百多平米的品质大店，每个门店的经纪人团队人数较多。所以每家门店的交易额可能是普通社区门店的十多倍。而井大店作为到家了进入福州市场的首店，也将在今年冲击“千万门店”。

从月薪5000到年入百万，选择有时候真的很重要……

究竟，人能走多远?其实自己并不知道，

但是，心知道，脚知道。