站在2019的尾巴，回首2019，寄望2020。蓝房特推出“迎来送往又一年”系列，此为房产中介篇，系列二。

望：倒了几多家？

一年倒8家，破纪录！

福州城说大不大，说小不小，看得见的地方、看不见的地方，皆是博弈。

一年的光景（去年12月至今），福州8家品牌中介机构先后传出资金断裂、濒临破产等消息，甚至在2019年9月，更创下一个月倒闭4家中介公司的新纪录。

甚至不乏头部品牌中介。2018年的行业老三“泛联房产”与行业老四“金海岸”亦在此列。

面临倒闭者有之，被市场监管局依法列入经营异常名录者有之……这样的人心惶惶成了贯穿2019年全年的行业痛点，可谓行业大变局。

闻：为何倒？

均不同程度挪用保证金

是经营困难破产倒闭？是假中介浑水摸鱼，实则腾挪客户资金违规从事放贷、投资等金融行为牟利，以致爆雷？抑或二者兼而有之？

根据蓝房君的走访、调查，所有倒闭的中介公司，均存在不同程度挪用客户保证金的现象。

破产整合的泛联，金海岸，甚至是老板“跑路”的好家房产，在倒闭前总部签单数量仍然高企，成交量排入福州中介前十，总部依然能产生利润，但管理者腾挪客户资金违规从事放贷、投资等金融行为牟利，以致爆雷。

从这个层面上说，与其说横亘在2019年福州中介头上的倒闭潮，不如说是“爆雷潮”。

且后遗症仍存。据了解，三年前海润万通房产爆雷后，许多客户损失的几十万定金，迄今为止仍然追讨无门，500多人的维权群，渐渐沉默。

问：中介倒闭隐患

年关将至，市场上也许又有一批中介公司将要出现风险……如何识别，如何避免踩坑，请记住以下知识点……

倒闭隐患中介一，中介资质不齐被主管部门停业

打开工商查询软件，输入中介公司名称，是否有资质，是否存续经营，是否被行政处罚等等信息一目了然，在办的中介营业资质必须合规，因为中介管理部门会不定期的联合检查，将不合规的中介摒除在市场之外。

倒闭隐患中介二，法人陷入巨额诉讼

许多中介在倒闭之前，其实已经初露端倪，在裁判文书网上搜索法人名字或者主要股东名字，发现已经陷入巨额诉讼，债台高筑，则也要谨慎。

倒闭隐患中介三，购房定金打入个人账户

尽管福州市场频频爆出中介卷款跑路的新闻，但蓝房君在走访市场中发现，不少人对于买卖二手房定金下在哪，并不敏感。通常是签约后，依照格式合同约定，将定金刷入中介公司指定账户。             

这个账户的收款方，大多是私人账户……客户大意地让购房定金游离在监管之外，为无良中介挪用大开方便之门。

切：如何不踩坑？

不踩坑，最重要的是定金合规，签约前置审查很重要 

早在十几年前，福州市房管局就出台了各种定金监管细则，《房地产经纪管理办法》第二十五条第七款“房地产经纪机构和房地产经纪人员不得侵占、挪用房地产交易资金”。

定金受到监管，无非两种：一即中介公司与银行签订协议，由银行担任“第三方”，对买卖双方的资金来往进行监管，中介公司无权动用这笔资金。一即所有的定金存入存量房交易结算资金专用存款账户。

来自业界的反馈是，偌大一个福州城，仅有包括麦田在内的若干家头部品牌中介在启用合规账户做监管，不在少数的中介仍然采用“自己人”的账户收取客户定金。

但凡一个中介将挪用客户定金产生的收益计入到经营利润中去，那么在楼市遇冷时，则“爆雷”也将会不出意外地上演。

2019年，在“房住不炒”大政策背景金融调控下，二手房中介企业将面临巨大的挑战，挪用定金，投机取巧，坐吃差价等不诚信企业将会迎来淘汰潮。

不踩坑，认准合规经营大咖品牌

迎来送往。有人退场就必然有人登场。而进入调整年的福州房产中介，更合规，更专业的企业受到消费者青睐，亦有新进大咖到访。

重庆房地产经纪行业的领军服务平台“到家了”，在重庆和成都门店数量已超过800家，员工超10000人，妥妥的重庆行业NO.1。

重庆行业“一哥”到家了2019年9月挥戈进驻福建市场，10月5日福州第一家门店井大店正式营业。

行业大变局下，挥戈福州的重庆行业“老大”，新动力基因何在？平台以其独特的差异化经营模式扩张，计划2020年底前，开拓品质大店超20家，经纪人数量超过600名；2022年底前目标品质大店数量超70家，经纪人数量超过2000名。

100%合规，正向正念，在注册之始，便依照福建主管部门要求100%启用存量房交易结算资金专用存款账户，并进行公示。

新时代、新地产为房地产经纪行业的发展提出了新的要求。在福建“到家了”高层看来，重新定义房产中介门店的新功能、新服务和新体验，让中介回归初心，显得尤为迫切。

2019年就要过去了。新世纪的前20年也要过去了。身处一个巨大变革时代的历史交汇点上，何以立身？以何立身？大佬们，你们，我们，在一个个圈子存续下去的资本在哪？

站在2019的尾巴，回首2019，寄望2020。在迎来送往的年复一年中，浅唱时光再出发。

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