站在2019的尾巴，回首2019，寄望2020。蓝房特推出岁末特别策划“迎来送往又一年”系列，此为房产中介篇系列一。

1^st

“探花郎”何在？

你方唱罢我登场

福州城说大不大，说小不小，看得见的地方、看不见的地方，皆是博弈。

令蓝房君感到困惑的是房产中介行业格局：长久以来的感知，“一哥”自是某田，“老二”也自是某特，但“老三”似乎一直没个定数。到了2019年，局势似乎变得更加模糊不清。

福州市不动产存量房交易服务平台例行每月会发布一份月度数据。

蓝房君细数2019年的11份月度数据发现，扣除同行的马甲外，行业老三的位置谁都坐不太稳，2019年是你方唱罢我登场。11份月度数据中，可观、梦家园皆中标4次，骊特、福家、中联立信各一次。

回溯多年前，蓝房君依稀记得，福州房产中介“老三”的位子，双安房产坐过。

但自双安房产掌舵人转型后，行业老三的位子就转到了泛联房产手上。不过，2018年12月，一纸通告，在福州深耕经营近十载的泛联房产突然宣布破产，旗下130多家门店多数被接管。作为行业交易量排行老三的品牌，轰然倒下。

2^nd

调整年or灾难年？

爆雷潮or倒闭潮？

在福州，二手房行业竞争已趋于白热化，几乎有楼盘社区的地方就有中介门店环伺。与蓝房君到过的如杭州、成都、西安等城市相比，可谓高密度门店布局。

与此同时，今年以来福州中介接连倒闭的消息层出不穷，一年不到的时间已有8家品牌中介倒下，甚至引发各地媒体，楼市大V争相报道。

去年12月至今，有金海岸房产、福州三十行房产、福州大伟房产、凤凰中科房产、福建泛联房产、福居房地产等8个中介机构先后传出资金断裂、濒临破产等消息。甚至在9月，更创下一个月倒闭4家，甚至9天内倒闭2家中介公司的新纪录。

是经营困难破产倒闭？是假中介浑水摸鱼，实则腾挪客户资金违规从事放贷、投资等金融行为牟利，以致爆雷？抑或二者兼而有之？

就像房地产界常说的，楼市黄金10年结束,唇齿相依，福州的二手房市场也进入下半场。破产、兼并、新零售、升级……风云际会，2019年成了福州二手房中介企业的调整年。

3^rd

不破不立，回归初心

重庆行业大咖“到家了”来了

迎来送往。有人退场就必然有人登场。进入调整年的福州房产中介，更合规，更专业的企业更易受到消费者青睐，亦有新进大咖到访。

重庆房地产经纪行业的领军服务平台“到家了”，在重庆和成都门店数量已超过800家，员工超10000人，2019年9月挥戈进驻福建市场，10月5日福州第一家门店井大店正式营业。

平台以其独特的差异化经营模式扩张，计划2020年底前，开拓品质大店超20家，经纪人数量超600名；2022年底前目标品质大店数量超70家，经纪人数量超过2000名。

100%合规，正向正念，在注册之始，便依照福建主管部门要求100%启用存量房交易结算资金专用存款账户，并进行公示。

新时代、新地产为房地产经纪行业的发展提出了新的要求。应时代发展的需求，福建到家了开创“公司+店东+经纪人”的地产经纪发展新模式，把优秀经纪人作为公司发展的核心驱动力，为经纪人提供优越的办公环境和完善的作业支持体系是福建到家了公司发展根本动力。

福州房产中介行业也曾裹挟着虚假房源漫天飞的唯流量论，而今再出发，裹挟着“真房源”以及以星巴克模式打造新式互动空间，致力把客户变成好邻居这样的唯服务论时代大潮。

在福建到家了高层看来，重新定义房产中介门店的新功能、新服务和新体验，让中介回归初心。经纪人以更加饱满的热情为顾客提供专业、安全、快捷、暖心的专业房地产经纪服务，民众乐见其成。

从这个层面上说，这场唯流量论与唯服务论的福州房产“新零售”大战才刚刚开始。蓝房君很笃定的是，旧的时代终究是要一去不复返了。

2019年就要过去了。新世纪的前20年也要过去了。身处一个巨大变革时代的历史交汇点上，何以立身？以何立身？大佬们，你们，我们，在一个个圈子存续下去的资本在哪？

站在2019的尾巴，回首2019，寄望2020。在迎来送往的年复一年中，浅唱时光再出发。